Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente : Ein Beitrag zur Effektivitaets- und Effizienzmessung im Direktmarketing (Record no. 57607)

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Personal name Ahrens, Michael
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245 10 - TITLE STATEMENT
Title Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente : Ein Beitrag zur Effektivitaets- und Effizienzmessung im Direktmarketing
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Place of publication, distribution, etc. Bern
Name of publisher, distributor, etc. Peter Lang International Academic Publishing Group
Date of publication, distribution, etc. 2018
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Extent 1 electronic resource (272 p.)
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520 ## - SUMMARY, ETC.
Summary, etc. Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet.
540 ## - TERMS GOVERNING USE AND REPRODUCTION NOTE
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Language note German
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Topical term or geographic name entry element Sales & marketing management
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Topical term or geographic name entry element Distribution & warehousing management
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Topical term or geographic name entry element Market research
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Topical term or geographic name entry element Transport industries
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Uncontrolled term Wirkungen
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