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001			https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/35418
020			_agup2009-214
024	7		_a10.17875/gup2009-214 _cdoi
041	0		_aGerman
042			_adc
072		7	_aK _2bicssc
072		7	_aKJS _2bicssc
100	1		_aSilberer, Günter, _4auth
245	1	0	_aVerhaltensforschung am Point of Sale - Ansatzpunkte und Methodik
260			_bUniversitätsverlag Göttingen _c2009
506	0		_aOpen Access _2star _fUnrestricted online access
520			_aMany buying decisions are made at the Point of Sale. This fact underlines the outstanding importance of behaviourism, its methods and its efficiency. Therefore this work deals with the classical as well as with recent research methods into buying habits, etc. Validity aspects receive special attention. To demonstrate how much information can be gathered with relatively little effort an adapted form of research at the POS is described. Also suggestions are given to look into the behaviour of the staff at the POS.
520			_aViele Kaufentscheidungen fallen erst am Point of Sale (POS), zumindest werden viele Absichten dort erst konkretisiert. Dies allein begründet die herausragende Bedeutung der Verhaltensforschung am POS. Bei dieser Forschung bedarf es des Einsatzes geeigneter Forschungsmethoden und der Beachtung ihrer Leistungsfähigkeit. Aus diesem Grunde befasst sich die hier vorgelegte Publikation mit den klassischen, aber auch mit neueren Forschungsmethoden, vor allem mit der Erfassung des Lauf-, Zuwendungs- und Kaufverhaltens und mit der Erfassung kognitiver Prozesse beim Besuch eines stationären Geschäfts. Besondere Beachtung erfahren Validitätsaspekte sowie Selektivitäts- und Reaktivitätseffekte, die über die Aussagekraft der Befunde entscheiden. Um aufzuzeigen, wie mit begrenztem Aufwand möglichst viel in Erfahrung gebracht werden kann, wird eine abgestufte Verhaltensforschung am POS skizziert. Abschließend wird aufgezeigt, wie auch das Verhalten der Mitarbeiter am POS untersucht werden kann.
540			_aCreative Commons _fby-nd/2.0/de/deed.de _2cc _4http://creativecommons.org/licenses/by-nd/2.0/de/deed.de
546			_aGerman
650		7	_aEconomics, finance, business & management _2bicssc
650		7	_aSales & marketing _2bicssc
653			_apoint of sale
653			_aconsumption
653			_amarketing
653			_amarket research
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